Votre agence a encore des sites Drupal, et plus personne pour les tenir

Ce sont souvent des clients fidèles : une association, un organisme public, une fédération. Ils restent longtemps.

Le problème arrive le jour où le développeur Drupal de l’agence part. Ou le jour où il n’y en a jamais eu, parce que le site avait été fait par un freelance qui ne répond plus.

Un client Drupal envoie une demande. Personne en interne ne sait la traiter.

Le moment où ça devient urgent

En 2026, ce moment a une date. Drupal 10 n’aura plus de correctifs de sécurité à partir du 9 décembre 2026. Un site en Drupal 10 ne s’arrête pas ce jour-là. Mais la prochaine faille de sécurité n’aura pas de correctif, et les modules vont arrêter de sortir des versions pour Drupal 10.

Pour une agence qui a cinq, dix ou vingt sites Drupal clients, garder Drupal ou pas n’est plus la question. Il faut savoir qui fait les migrations, et à quel prix.

Les trois options habituelles

1. Refuser

L’agence explique au client qu’elle ne fait plus de Drupal, et lui conseille une refonte en WordPress.

Parfois c’est la bonne réponse. Mais souvent le client n’a pas le budget d’une refonte. Il voulait juste que son site continue de marcher. Il va chercher un autre prestataire pour la migration. Et ce prestataire lui proposera aussi la suite : la maintenance, les évolutions, le prochain site.

Refuser une migration, c’est souvent perdre le client.

2. Sous-traiter à une agence Drupal

Il existe des agences spécialisées Drupal, en France et en Belgique, qui acceptent de sous-traiter.

Le problème, c’est qu’elles sont aussi vos concurrentes. Elles vont parler à votre client, voir ses besoins, connaître son budget. Même avec un contrat clair, vous mettez votre client au contact d’une agence qui vend la même chose que vous.

3. Recruter

L’agence recrute un développeur Drupal senior.

Ça marche si le volume est là toute l’année. Mais pour la plupart des agences, le besoin Drupal arrive par vagues : une migration de version tous les deux ou trois ans, quelques demandes par mois entre les deux. Un salaire complet pour ce volume, c’est cher. Et un développeur Drupal senior trouve facilement un poste où il fait du Drupal tous les jours.

La quatrième option : la marque blanche, au forfait par site

C’est ce que je fais depuis 2018. Je travaille sous le nom de l’agence. J’utilise ses outils, son ticketing, son adresse email si elle le souhaite. Le client continue de parler à l’agence. Il ne me voit pas.

Aujourd’hui, je tiens de cette façon un parc de 17 sites Drupal d’organisations belges, pour une agence. Une seule procédure de mise à jour pour tous les sites. 10 sont déjà en Drupal 11, les 7 autres sont encore en Drupal 10.

Pour que ça marche pour l’agence, trois choses comptent.

Le prix est fixé par site, pas à l’heure. L’agence sait combien elle va payer avant de revendre. Elle fixe son prix de vente et garde sa marge. Il n’y a pas de devis horaire à justifier au client.

On commence par un état des lieux. Avant de donner un prix ferme, je regarde chaque site : sa version, ses modules, ceux qui n’ont pas de version Drupal 11, le code sur mesure. Deux sites sur la même version de Drupal peuvent demander une journée ou une semaine. Le numéro de version ne dit pas le prix.

La migration n’est que le début. Un site migré a besoin de ses mises à jour de sécurité tous les mois. C’est là que l’agence gagne de l’argent sur la durée : une maintenance à prix fixe par site, revendue au client.

Ce que ça coûte

Mes prix de départ, pour une agence :

• Audit de parc : 450 € jusqu’à 10 sites, livré en 3 jours ouvrés. Version de chaque site, modules bloquants, prix de la migration site par site, ordre de passage conseillé.
• Migration Drupal 10 vers 11 : à partir de 1 100 € par site standard. Le prix ferme sort de l’audit.
• Maintenance en marque blanche : 140 € par site et par mois, à partir de 5 sites. Mises à jour de sécurité et mineures, surveillance, 2 h de petites demandes.

Le détail est sur la page renfort Drupal pour agences.

Je suis à Madagascar, en UTC+3. C’est une heure de décalage avec Paris l’été, deux heures l’hiver. On travaille sur les mêmes horaires, et en français.